Basar oder was?!
Verhandlungssackgassen gezielt auflösen!
Vortrag 19..Januar 2022 18 Uhr

Moritz v. Poser

  • Trainer
  • Geschäftführer Lingorix
  • Aufsichtsrat Mikral AG
  • Nr.1-Recruiter für die älteste und größte Marktforschung in Düsseldorf
  • Publikationen in Training Journal London, Lernende Organisation Wien, Training Mag USA


Gutes Verhandeln und Servant Leadership bestehen beide aus glaubwürdigem Respekt und unmissverständlichen Zielen, welche es mit größter Ausdauer zu kommunizieren gilt. Dieser Vortrag dient dazu komplexen Führungs- und Verhandlungsherausforderungen noch besser gerecht zu werden.

Basar oder was?! Verhandlungssackgassen gezielt auflösen - Zoom-Vortrag -19.1.2022 - 18 Uhr

(1) Individuelle Verhandlungsziele für 2022 vertiefen

  • Das Erlernen von Verhandlungskunst erfordert Ausdauer und entschlossene Gestaltungskraft. Vor diesem Hintergrund ist es essentiell genau zu wissen, was man genau mit dieser Fähigkeit erreichen will.

  • Welche Dinge können Sie erreichen, wenn Sie jetzt ihre Verhandlungsfähigkeiten konsequent verbessern - beruflich und darüber hinaus?

  • Welche Dinge werden Sie versäumen, wenn Sie jetzt ihre Verhandlungsfähigkeiten nicht verbessern?

(2) Begründete Komplimente als Werkzeug für das Erreichen von Verhandlungszielen nutzen:

Begründete Komplimente beziehen sich auf sehr spezifische individuelle Stärken und Eigenschaften eines Verhandlungspartners.

Sie haben eine völlig andere Wirkung als unbegründete Komplimente, welche wirkungslos oder sogar manipulativ wirken können.

Positive aufbauende Beeinflussungskunst orientiert sich an der Wahrheit.

Die Frage ist, welche Eigenschaften man tatsächlich am Verhandlungspartner bewundert und wie man das am besten kommuniziert.

Beispiel für den Einsatz begründeter Komplimente in einer schwierigen Verhandlung:

Jemand wurde von einem Geschäftspartner, um einen hohen Geldbetrag gebracht. Der Rechtsweg hätte sehr lange gedauert, viel gekostet und der Ausgang wäre unsicher. Daher entschloss er sich den Verhandlungsweg zu beschreiten.

Für diese Verhandlung brachte er folgende Prinzipien zum Einsatz

  • Ausdauer, also die Bereitschaft wenn nötig hunderte Male nachzuhaken

  • echten Respekt in Form von begründeten Komplimenten

  • klare unmissverständliche Forderungen



Das weiter führende Verhandlungs-Training ist so konzipiert, dass jeder unmittelbar Konzepte für seine spezielle Situation erarbeitet und präsentieren lernt.

Die Module dieses Verhandlungs-Training wurden aus den Methoden der besten Trainer und Unternehmer weltweit zusammengebaut. U. a. auch aus live Verhandlungen von Jordan Belfort/ Wolf of Wallstreet, Jean-Paul deJoria, Grant Cardone, Harvard-Verhandlungsmethodik usw.